FBEC未来商业生态链接大会于2023年2月24日在深圳福田大中华喜来登酒店盛大召开，本次大会由广东省游戏产业协会、深圳市互联网文化市场协会指导，陀螺科技主办。

 

大会以“勇毅前行·逐光而上”为主题，以具有行业前瞻洞察的“探索者”为视角，逐“光”之旅为主线，聚焦元宇宙、XR、游戏、电竞、数字营销等前沿行业，全方位呈现科技前沿成果，探讨时代与商业议题，谋划新科技、新商业、新模式未来价值，与时代同行者共赴剧变革新下的勇毅逐光之道！

 

大会现场设有Talking Box嘉宾对话间，爱奇艺·奇遇VR副总裁王恺围绕“爱奇艺VR的营销战略”、“MR的场景应用以及未来发展目标”等话题，与陀螺主持人和现场的媒体朋友进行了对话交流。

 

 

以下为现场对话实录：

 

主持人：市场营销近一年来有哪些重点动作

 

王恺：一方面清晰化品牌定位，更靠近爱奇艺这一M世代引领者的角色。之前我们做AR、VR产品，发现消费者对于混合现实非常买单，也有第三方UP主做了非常多的应用和玩法，大家都很快的从2.5次元跨到三次元上。所以我们非常清晰的把握了自己的节奏和脉络。同时，规划了对应的产品，比如去年12月我们在北京发布了奇遇MIX新品，接下来四月份我们还会发布一款产品，比现有的MR设备轻50%左右，这是一个跨世代的新品。

 

主持人：未来奇遇的所有产品都会向MR靠拢吗？

 

王恺：对，全部是MR产品。这样对于开发者来讲，能够更快更好的接入我们的系统。在MR应用层面上，一方面我们在夯实VR与游戏、音乐以及各种应用设备的应用，使其有更大的想象空间。比如在座的媒体老师，以后做采访或者速记时，只需要戴着MR设备，眼前就会出现五个屏幕，这五个屏幕上可以有速记，也可以观看PPT等。

 

我们希望创造新的场景和空间，把2D的应用如小红书，知乎以及爱奇艺等内容应用在MR设备中，并做多窗口应用，同时能及时显示，与消费者形成互动。另外，我们也希望把MR设备做到极致轻薄，它可以成为你的户外单品。如果MR产品轻薄50%后，可能产生新的操作方式，我们希望用户可以带着轻薄的MR设备去露营、去爬山。

 

主持人：奇遇VR在办公场景是否也会有相应布局？

 

王恺：会，现在我们一方面是把2D手机应用迁移到我们的MR设备上，真正的让他们沉浸到MR世界里；另一方面是专门开发MR场景应用。比如最近我们和新华社做中国空间站项目，大家只要戴上我们的眼镜，就能清晰地观察到空间站的一切动作，包括每一段舱怎么对接的，整个发射流程以及最终回轨流程怎样，且画质非常清晰。

 

我们认为MR应用一定是基于一些特定场景的，而且这些特定场景能够帮助我们更好去了解新事物，比如通过MR应用游览住过大好河山，上太空，去敦煌，逛博物馆等。同时，我们在研究虚拟数字人，让它在MR场景中作为用户的语音秘书、虚拟秘书、虚拟老师陪伴你进入下一个宇宙空间。在这一方面，我们也与高通、百度等厂商合作，用高新技术共同举办了一场综艺节目《元音大冒险》，让一百多位观众带着我们的头盔到虚拟空间观看虚拟艺人的表演。

 

另外，我们还会做一些VR探秘、解锁节目，比如现在年轻人希望的密室逃脱，全景直播的内容，比如珠峰的4K直播以及建国七十周年阅兵式直播等。

 

主持人：现在的厂商大多在塑造自己的内容壁垒，爱奇艺VR是否会做对应的布局？

 

王恺：我们本身是一个开放、合作、共赢的心态，所以希望的是和行业的伙伴一同打造这个平台。从生态层面上来讲，我们希望MR能真正以一个生产力工具面向消费者或者行业的客户，而不是单纯只是一个娱乐或者是看视频的工具。

 

主持人：奇遇VR在搜索电商，兴趣电商直播上皆有相关动作，奇遇VR如何看待这一销售模式？

 

王恺：我们希望让消费者更多的知道现在的VR是怎么样的，过去几年，我们发现大家熟悉VR一体机，但对于业内的新品并不了解，信息较为落后。而我们现在要做的事情是希望有更多的消费者，尤其C端消费者知道VR一体机或者MR的产品，它真正带来了什么价值。

 

另外，去年我们也更新了一些商业模式，比如发布了新品全能版3999元高定价的产品，并且只有在活动和首发期间做大促。一般来说这类高定价产品很难被消费者所接受，但是我们针对性做了一些变动，打造了一个三年全能版的权益，包含了三年的游戏权益和三年的影视权益，首发期间游戏有40款，基本上涵盖了非常主流核心游戏旗舰应用。在这一组合拳下，游戏+影视三年全能版产品价格虽高，但市场反馈却非常不错。

 

主持人：为了更好销售VR一体机，MATA及国内头部厂商都会布局线下体验店，爱奇艺VR是否会跟进？

 

王恺：线下体验店需要很多必备要素，多SKU，多应用场景。前几年疫情因素，导致我们对线下体验店保持者较为保守的战略。并且将更多精力放在B端布局上，比如我们和国内TOP的汽车品牌做了智慧驾舱，真正把我们的设备和汽车车机系统做了很好的结合。比如和文旅结合，打造一个大空间环境，让消费者有沉浸式游览体验。还有与新华社共同推进空间站项目都非常有价值。

 

主持人：在全球化方面，奇遇VR是否会有相关布局？

 

王恺：有的，因为我们有90%的内容开发者在海外，会不断输出新内容。加上，我们团队很多伙伴，有海外背景，所以接下来我们一定会做海外市场，希望把我们“国货之光”品牌推向全球，走到更多用户的手里。